Come suggestionare il tuo cliente
Tranquillo, non voglio assolutamente insegnarti delle tecniche per fare addormentare il tuo cliente in modo da strappargli una firma sul tuo contratto mentre è in uno stato di...
Vendi il problema e non il prodotto
No, tranquillo, non sto impazzendo…quello che ho scritto nel titolo di questo articolo ha lo scopo di farti scoprire uno dei segreti piu’ efficaci per vendere...
L’importanza di credere
Sicuramente ti sarà già capitato di sentirti dire, oppure di dire tu stesso ad un tuo amico o collaboratore, che è fondamentale credere. Credere in se stessi, credere nel...
Non esistono scorciatoie
Spesso mi capita che durante degli eventi dal vivo oppure durante delle coaching mi venga chiesto quali siano le scorciatoie per arrivare prima ad essere i numeri uno nel...
La paura di vendere
Una delle più grandi sfide che personalmente ho dovuto affrontare all’inizio della mia carriera come venditore è proprio stata la paura. Di per se, la paura, è un...
La perseveranza nella vendita
Eh si, questo’ è uno dei primi argomenti che ho dovuto affrontare e toccare sulla mia pelle. La Perseveranza. Oggi, se mi guardo indietro, mi sembra tutto cosi’...
Il mio inizio nella vendita
In questo primo articolo, ti voglio spiegare come ho fatto ad appassionarmi di vendita in questi ultimi 20 anni. Come forse hai letto nella mia biografia, sono in questo...