Le 4 abilità intrapersonali che devi sviluppare.
Oggi ti voglio parlare delle 4 abilità intrapersonali che devi assolutamente sviluppare per diventare un venditore di successo. Spesso quando si parla di vendita si parla di...
Perchè tutti dovrebbero imparare a vendere?
Qualche giorno fa mi trovavo a parlare con un ragazzo che mi raccontava delle sue difficoltà che sta incontrando per trovare lavoro e alla domanda se si fosse mai occupato di...
Sai qual’è spesso il nostro più grande ostacolo?
Ieri mentre uscivo dalla piscina, ho fatto una riflessione che voglio condividere con te oggi. Quante volte limitiamo fortemente il risultato che ci eravamo prefissi? Mi...
Il principio della “scarsità”
Ti è mai capitato di fare un acquisto semplicemente perché il prodotto che stavi osservando era in offerta limitata, della serie “solo per oggi“? Beh se ti è già...
Come gestisci le obiezioni dei tuoi clienti?
Gestire le obiezioni dei clienti genera all’inizio sempre una notevole dose di stress. Ma la cosa positiva è sapere che le obiezioni si possono gestire e anzi, si...
Vuoi conquistare la fiducia del tuo cliente?
Sicuramente lo hai gia’ sentito dire molte volte ed è esattamente cosi caro amico…guadagnare la fiducia del nostro cliente è davvero molto importante e richiede...
Il potere delle domande.
Oggi ti voglio parlare un po’ dell’importanza delle domande in fase di vendita, ma soprattutto di quelle che sono le domande che concretamente possono aiutarti a...
La percezione del tuo cliente
Spesso non ci rendiamo conto che durante una trattativa di vendita, poco conta quello che pensiamo noi sul nostro prodotto o servizio, poco conta il prezzo o quello che puoi...